делимся нашим опытом

Как маркетологу/
директору крупной компании

дать результат
и выполнить KPI?

Почему так происходит и как с этим справиться?
Специально для вас подготовили статью с ответами на эти вопросы.

Принцип продвижения начинающего бизнеса и среднего с крупным сильно отличаются.

Маркетологи и отдел продаж чаще всего сталкиваются
со значительными проблемами, пытаясь применять приемы продвижения,
которые работают в малом бизнесе,но не подходят для более крупных компаний.

Возникают такие проблемы: Вложенный бюджет не окупается.
Продукты компании не пользуются спросом. KPI не выполняется.
Нарушаются сроки. Возникают репутационные риски и даже штрафы.

KPI кажутся недостижимыми, несмотря на усилия команды.

Работа в разделе маркетинга в крупной компании — это постоянное напряжение: нужно управлять бюджетом, добиваться результатов и координировать команду, несмотря на ограниченные ресурсы и высокие ожидания.

Продукт не вызывает интерес у аудитории.

Сроки срываются,
а на совещаниях приходится объяснять, почему всё идёт не так.

Бюджет потрачен,
но результаты
ниже прогнозов.

Репутация компании страдает, иногда доходя до штрафов.

Маркетологи часто сталкиваются
с классическими проблемами:

Требуется не просто привлечь внимание,
а построить доверие и удерживать
его
в долгосрочной перспективе.

Разница между малым и крупным бизнесом

Аудитория крупного бизнеса масштабнее и сложнее.

Малый бизнес может себе позволить универсальных специалистов.
Один человек может быть одновременно SMM-менеджером,
таргетологом и дизайнером.

Каждая ошибка может обернуться не только финансовыми потерями, но и репутационным ущербом.

Ожидания выше.

В итоге:
Требуется большая команда профессионалов,
и чем больше процессов, тем больше людей нужно.

Каждое направление требует глубокого погружения
и узкой экспертизы. Один человек не может быть мастером на все руки в таких условиях.

Процессов намного больше.

При небольших объёмах задач это работает и даже приносит прибыль.
Но крупный бизнес — совсем другая история.

И чаще всего первый очевидный ответ — найти специалистов в штат.
Но это решение тоже далеко не идеальное.

-

Как оценить, кто действительно приносит результат?

-

Как собрать команду,
которая справится с задачами?

-

Как контролировать её работу
и не терять фокус?

-

Как выполнить KPI, когда время
и деньги ограничены?

Когда от маркетолога ждут результатов, а ресурсы ограничены, появляются вопросы:

Текучка кадров

Каждый уход сотрудника — это не только потеря ценного специалиста, но и время, которое требуется на его замену, поиск и обучение нового. Пока идёт поиск, все задачи ложатся на ваши плечи.

Но часто бюджет компании не позволяет нанять всех необходимых специалистов. В итоге вы остаетесь с ограниченным штатом и огромным объемом задач.

Каждое направление требует узкоспециализированных сотрудников:
таргетологов, дизайнеров, контент-менеджеров, копирайтеров.

Контроль

Когда команда растет, увеличивается и количество задач по управлению:
нужно ставить задачи, проверять их выполнение, корректировать процесс
Всё это требует времени и знаний.

Бюджет

Чем меньше специалистов вам нужно контролировать, тем проще.

Минимизируйте количество людей,
подотчетных вам напрямую.

Делегируйте все, что не требует вашего
личного участия. Вы отвечаете за стратегию, менеджеры — за исполнение.

Распределите задачи.

Это должны быть люди, которые умеют управлять процессами и брать на себя ответственность за свои направления.

Добавьте в команду менеджеров.

Как это сделать:

Пытаясь держать всё под контролем, вы теряете силы и ресурсы. Решение — упрощение и организация системы.

На этом этапе многие маркетологи начинают терять веру. Но есть альтернатива: найти уже готовую команду.

Сложно найти сразу нескольких менеджеров,
обучить их, удержать в компании, а потом еще доказать руководству, что всё это действительно нужно.

Вам не нужно тратить время на обучение сотрудников, разбираться с их внутренними процессами или беспокоиться о сроках.

И самое главное:
И самое главное: вы не остаетесь один на один с возникающими трудностями. Ваша задача — ставить цели, а наша — обеспечить их выполнение в срок.

Вместо 10 специалистов вы взаимодействуете с одним менеджером, который берёт на себя все организационные вопросы.

Все задачи выполняются экспертами, ориентированными на вашу аудиторию и выполнение KPI.

Когда за дело берётся профессиональная команда, которая понимает специфику работы с крупным бизнесом, всё становится проще:

Мы не просто выполняем задачи, мы знаем, как построить команду так, чтобы каждый процесс работал, а вы получали результат.

Уже 4 года мы помогаем крупным компаниям решать сложные задачи, связанные с маркетингом, командами
и выполнением KPI.

Именно такой подход мы используем в агентстве Kefir.

Нам доверяют:

Оставьте заявку, и мы предложим решение для вашего бизнеса:

Такой подход избавит вас от множества лишних задач и даст фокус на результат.

Нажимая кнопку "отправить" вы соглашаетесь